อุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ของจีน: บริษัท สามารถเจริญเติบโตได้อย่างไรในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อย ๆ

อุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ของจีน: บริษัท สามารถเจริญเติบโตได้อย่างไรในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อย ๆ จัดพิมพ์โดย Deloitte China Life Sciences & HealthCare Team รายงานแสดงให้เห็นว่า บริษัท อุปกรณ์การแพทย์ต่างประเทศตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบและการแข่งขันที่รุนแรงโดยใช้กลยุทธ์“ ในประเทศจีนสำหรับจีน” เมื่อสำรวจและพัฒนาตลาดจีน

ด้วยขนาดตลาดโดยประมาณที่ 800 พันล้านหยวนในปี 2563 ตอนนี้จีนคิดเป็นเกือบ 20% ของตลาดอุปกรณ์การแพทย์ทั่วโลกมากกว่าสองเท่าของปี 2558 ที่ 308 พันล้านหยวน ระหว่างปี 2558 ถึง 2562 การค้าต่างประเทศของจีนในอุปกรณ์การแพทย์มีการเติบโตในอัตรารายปีเกือบ 10%ซึ่งสูงกว่าการเติบโตของโลก เป็นผลให้จีนกลายเป็นตลาดสำคัญที่ บริษัท ต่างประเทศไม่สามารถเพิกเฉยได้ อย่างไรก็ตามเช่นเดียวกับตลาดระดับชาติทั้งหมดตลาดอุปกรณ์การแพทย์ของจีนมีสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบและการแข่งขันที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเองและ บริษัท ต่าง ๆ จำเป็นต้องพิจารณาวิธีการวางตำแหน่งตัวเองให้ดีที่สุดในตลาด

แนวคิดหลัก/ผลลัพธ์ที่สำคัญ
ผู้ผลิตต่างประเทศสามารถเข้าสู่ตลาดจีนได้อย่างไร
หากผู้ผลิตต่างประเทศตัดสินใจพัฒนาตลาดจีนจำเป็นต้องสร้างวิธีการเข้าสู่ตลาด มีสามวิธีในการเข้าสู่ตลาดจีน:

อาศัยช่องทางนำเข้าโดยเฉพาะ: ช่วยในการเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นและต้องใช้การลงทุนที่ค่อนข้างต่ำในขณะเดียวกันก็ช่วยป้องกันความเสี่ยงของการโจรกรรม IP
การลงทุนโดยตรงเพื่อสร้างการดำเนินงานในท้องถิ่น: ต้องใช้การลงทุนที่สูงขึ้นและใช้เวลานานขึ้น แต่ในระยะยาวผู้ผลิตสามารถลดต้นทุนการผลิตและพัฒนาความสามารถในการบริการหลังการขาย
การเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM): ด้วยพันธมิตร OEM ในท้องถิ่น บริษัท สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดการผลิตในท้องถิ่นซึ่งจะช่วยลดอุปสรรคด้านกฎระเบียบที่พวกเขาเผชิญในการเข้าสู่ตลาด
เมื่อเทียบกับฉากหลังของการปฏิรูปในอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ของจีนข้อควรพิจารณาหลักสำหรับ บริษัท ต่างประเทศที่เข้าสู่ตลาดจีนกำลังเปลี่ยนจากต้นทุนแรงงานแบบดั้งเดิมและโครงสร้างพื้นฐานไปสู่การสร้างแรงจูงใจด้านภาษีเงินอุดหนุนทางการเงินและการสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดของอุตสาหกรรมโดยรัฐบาลท้องถิ่น

วิธีการเจริญเติบโตในตลาดการแข่งขันราคา
การแพร่ระบาดของมงกุฎใหม่ได้เร่งความเร็วในการอนุมัติอุปกรณ์ทางการแพทย์โดยหน่วยงานรัฐบาลผลักดันการเติบโตอย่างรวดเร็วของจำนวนผู้ผลิตรายใหม่และสร้างแรงกดดันในการแข่งขันต่อ บริษัท ต่างประเทศในแง่ของการกำหนดราคา ในขณะเดียวกันการปฏิรูปของรัฐบาลเพื่อลดต้นทุนการบริการทางการแพทย์ทำให้โรงพยาบาลมีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้น เมื่อมีการบีบอัตรากำไร

มุ่งเน้นไปที่ปริมาณมากกว่าระยะขอบ แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นของแต่ละผลิตภัณฑ์จะอยู่ในระดับต่ำ แต่ตลาดขนาดใหญ่ของจีนสามารถช่วยให้ บริษัท ต่างๆยังคงสร้างผลกำไรโดยรวมที่สำคัญ
การแตะเข้าไปในช่องทางเทคนิคที่มีมูลค่าสูงซึ่งป้องกันไม่ให้ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นลดราคาได้ง่าย
ใช้ประโยชน์จาก Internet of Medical Things (IOMT) เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มและพิจารณาการเป็นพันธมิตรกับ บริษัท ในท้องถิ่น
บริษัท อุปกรณ์การแพทย์ข้ามชาติจำเป็นต้องทบทวนรูปแบบธุรกิจในปัจจุบันและโครงสร้างห่วงโซ่อุปทานในประเทศจีนเพื่อลดราคาและความกดดันด้านต้นทุนในระยะสั้นและเพิ่มการเติบโตของตลาดในอนาคตในประเทศจีน
ตลาดอุปกรณ์การแพทย์ของจีนเต็มไปด้วยโอกาสใหญ่และเติบโต อย่างไรก็ตามผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์จะต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการวางตำแหน่งตลาดและวิธีที่พวกเขาสามารถเข้าถึงการสนับสนุนจากรัฐบาลได้ เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสที่ยิ่งใหญ่ในประเทศจีน บริษัท ต่างประเทศหลายแห่งในประเทศจีนกำลังเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์“ ในประเทศจีนสำหรับจีน” และตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น ในขณะที่อุตสาหกรรมกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงระยะสั้นในการแข่งขันและการกำกับดูแล บริษัท อุปกรณ์การแพทย์ข้ามชาติจำเป็นต้องมองไปข้างหน้าลงทุนในเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมมากขึ้นและกลับไปที่รูปแบบธุรกิจปัจจุบันของพวกเขาในประเทศจีนเพื่อใช้ประโยชน์จากการเติบโตของตลาดในอนาคตของประเทศ