อุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ของจีน: บริษัทต่างๆ จะประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นได้อย่างไร

อุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ของจีน: บริษัทต่างๆ จะประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นได้อย่างไรจัดพิมพ์โดยทีม Deloitte China Life Sciences & Healthcareรายงานดังกล่าวเผยให้เห็นวิธีที่บริษัทอุปกรณ์การแพทย์ต่างประเทศตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบและการแข่งขันที่รุนแรงโดยการใช้กลยุทธ์ "ในจีน เพื่อจีน" ในการสำรวจและพัฒนาตลาดจีน

ด้วยขนาดตลาดโดยประมาณที่ 800 พันล้านหยวนในปี 2563 ปัจจุบันจีนคิดเป็นเกือบ 20% ของตลาดอุปกรณ์การแพทย์ทั่วโลก ซึ่งมากกว่าสองเท่าจากตัวเลข 308 พันล้านหยวนในปี 2558ระหว่างปี 2558 ถึง 2562 การค้าอุปกรณ์การแพทย์ในต่างประเทศของจีนเติบโตในอัตราเกือบ 10% ต่อปี ซึ่งแซงหน้าการเติบโตทั่วโลกเป็นผลให้จีนกลายเป็นตลาดหลักที่บริษัทต่างชาติไม่สามารถละเลยได้อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับตลาดในประเทศอื่นๆ ตลาดอุปกรณ์การแพทย์ของจีนมีสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบและการแข่งขันที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง และบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องพิจารณาว่าจะวางตำแหน่งตัวเองในตลาดให้ดีที่สุดได้อย่างไร

แนวคิดหลัก/ผลลัพธ์หลัก
ผู้ผลิตต่างชาติสามารถเข้าสู่ตลาดจีนได้อย่างไร
หากผู้ผลิตต่างประเทศตัดสินใจพัฒนาตลาดจีน ก็ต้องกำหนดวิธีการเข้าสู่ตลาดมีสามวิธีหลักในการเข้าสู่ตลาดจีน:

อาศัยช่องทางการนำเข้าโดยเฉพาะ: ช่วยให้เข้าสู่ตลาดได้เร็วยิ่งขึ้นและต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างต่ำในขณะเดียวกันก็ช่วยป้องกันความเสี่ยงจากการถูกขโมยทรัพย์สินทางปัญญา
การลงทุนโดยตรงเพื่อสร้างการดำเนินงานในท้องถิ่น: ต้องใช้เงินลงทุนสูงกว่าและใช้เวลานานกว่า แต่ในระยะยาว ผู้ผลิตสามารถลดต้นทุนการผลิตและพัฒนาขีดความสามารถด้านบริการหลังการขายในระดับท้องถิ่นได้
การเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM): ด้วยพันธมิตร OEM ในท้องถิ่น บริษัทต่างๆ สามารถตอบสนองข้อกำหนดการผลิตในท้องถิ่นได้ ซึ่งช่วยลดอุปสรรคด้านกฎระเบียบที่พวกเขาเผชิญในการเข้าสู่ตลาด
ท่ามกลางการปฏิรูปอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ของจีน ข้อควรพิจารณาหลักสำหรับบริษัทต่างชาติที่เข้าสู่ตลาดจีนคือการเปลี่ยนจากต้นทุนแรงงานและโครงสร้างพื้นฐานแบบดั้งเดิมไปเป็นมาตรการจูงใจทางภาษี เงินอุดหนุนทางการเงิน และการสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดของอุตสาหกรรมที่จัดทำโดยรัฐบาลท้องถิ่น

วิธีประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันด้านราคา
การแพร่ระบาดครั้งใหม่ได้เร่งการอนุมัติอุปกรณ์การแพทย์จากหน่วยงานของรัฐ ผลักดันการเติบโตอย่างรวดเร็วในจำนวนผู้ผลิตรายใหม่ และสร้างแรงกดดันในการแข่งขันกับบริษัทต่างชาติในแง่ของราคาในเวลาเดียวกัน การปฏิรูปของรัฐบาลเพื่อลดต้นทุนการบริการทางการแพทย์ทำให้โรงพยาบาลมีความอ่อนไหวด้านราคามากขึ้นด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่ถูกบีบ ซัพพลายเออร์อุปกรณ์การแพทย์จึงสามารถเติบโตต่อไปได้

มุ่งเน้นไปที่ปริมาณมากกว่าระยะขอบแม้ว่าอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะต่ำ แต่ขนาดตลาดที่ใหญ่ของจีนก็ช่วยให้บริษัทต่างๆ ยังคงทำกำไรโดยรวมได้อย่างมีนัยสำคัญ
การเข้าถึงกลุ่มเฉพาะทางเทคนิคที่มีมูลค่าสูงซึ่งป้องกันไม่ให้ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นลดราคาลงได้อย่างง่ายดาย
ใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ตของสิ่งทางการแพทย์ (IoMT) เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่ม และพิจารณาร่วมมือกับบริษัทในท้องถิ่นเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มอย่างรวดเร็ว
บริษัทอุปกรณ์การแพทย์ข้ามชาติจำเป็นต้องกลับมาทบทวนโมเดลธุรกิจปัจจุบันและโครงสร้างห่วงโซ่อุปทานในจีนอีกครั้ง เพื่อลดแรงกดดันด้านราคาและต้นทุนในระยะสั้น และจับการเติบโตของตลาดในอนาคตในจีน
ตลาดอุปกรณ์การแพทย์ของจีนเต็มไปด้วยโอกาส มีขนาดใหญ่และกำลังเติบโตอย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับตำแหน่งทางการตลาดของตนและวิธีที่พวกเขาสามารถเข้าถึงการสนับสนุนจากรัฐบาลได้เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสอันยิ่งใหญ่ในจีน บริษัทต่างชาติจำนวนมากในจีนกำลังเปลี่ยนมาใช้กลยุทธ์ "ในจีน เพื่อจีน" และตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้นในขณะที่อุตสาหกรรมกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงในระยะสั้นในด้านการแข่งขันและกฎระเบียบ บริษัทอุปกรณ์การแพทย์ข้ามชาติจำเป็นต้องมองไปข้างหน้า ลงทุนมากขึ้นในเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม และทบทวนโมเดลธุรกิจปัจจุบันของตนในจีน เพื่อใช้ประโยชน์จากการเติบโตของตลาดในอนาคตของประเทศ